指尖喷码机

全国免费热线: 400-0011-1172
导航菜单

喷码机常识

倍诺助力,鉴别真伪,解决窜货,企业无忧

窜货--一个厂家与经销商并不陌生的词,销售行业越来越难做,经销商们为了赚钱开始了各种“走货技巧”,绞尽脑汁也要完成自己的销售任务,窜货也开始疯狂的兴起。一石击起千层浪,你不窜货,就被别人窜;别人窜我货,我不窜,显得自己无能。窜货在市场上野蛮生长!

在产品市场上,窜货现象很普遍,那商家和消费者们对窜货到底了解多少呢?在这里,深圳市倍诺通讯技术有限公司就来给大家详细普及一下窜货小知识。

倍诺防窜货系统

助力洋河规范渠道,跃居高端白酒前三甲

首先:如何定义窜货?

窜货是指未经厂家允许,经销商不顾经销协议和制造商的长期利益,私自将产品转移到非属销售区销售,即厂家发往A地区的货出现在B地区销售的现象。

帮助佰草集维护品牌形象,销量再创新高

那么,窜货有哪些种类呢?

从窜货带来的后果影响的角度看,窜货分为良性窜货和恶性窜货。

良性窜货

良性窜货是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。良性窜货分为以下几类:

1.带货窜货。通常是经销商经营品类多,客户需要尽量服务终端,但不是以杀价为目的,而是顺带货,如一车600件,带货40-60件属于带货性质,对市场一般不会带来恶意影响。

2.空白市场窜货。市场是空白待开发或者开发待进步的,一般货源流窜,客户是追求新品高毛利,不会恶意砸价,类似的窜货对所属地的经销商也有鞭策作用,但不倡导这种情况被动发生。

3.接壤地流通。两地市场离得近,正常商品流通,价格有点差异但属于正常毛利范围内。

4.短期经销商库存量较大窜货。库存压占资金,经销商为回笼资金,或担心保质期而抛货,但不是习惯性的恶性的行为,产品价格略低但不砸价,不是长期行为。

良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简单:点点问题,表明立场考虑,但不必采用强制手段。

恶性窜货

哪里有畅销品,哪里就有窜货;窜货中必定有恶性窜货。恶性窜货就像一个人身上的疾病,不及时治理只会越来越严重,到最后可能导致病人死亡。同理,恶性窜货若不治理最终会变成市场的“癌症”。恶性窜货主要有以下几种类型:

1.冲销量拿返利。自己的地盘价格正常,别人的地盘死活不管,以直接窜货和间接通过二批窜货为手段,特别是通过二批隐形窜货,冲销量拿特殊政策和返利。

2.仇家窜货。甲乙两个经销商有着“历史恩怨情仇”,想置对方于“死地”,此类属于严重恶性窜货,把厂家产品当成“炮灰”,必须治理。典型表现有:本地价格正常,冲出对方市场砸价低于市场价格;或恶意报价,提供少量远远低于经销裸价的货源,有本厂家与经销商之间的,也有本厂家产品被其他品牌经销商带货窜货,此类型比较特殊,治理必须高层出面,多地联动。

3.恶性带货窜货。在不属于自己的地盘,以厂家的畅销品低于市场价开路,带着其他杂牌产品混搭进入他人市场,最终以牺牲畅销品牌的价格盘导入高毛利的杂牌产品并逐步代替。

4.“做死”畅销品窜货。对于畅销品占有市场大部分份额,导致经销的其他品牌市场拓展受阻,打不开局面这一状况,经销商以扰乱、打乱畅销品的渠道价格分配,以“做死”为目的,达到推广其他品牌的最终目标。

以上窜货会打击真正想做好产品、真正精耕细作的经销商,为了市场的健康发展,这些恶性窜货必须解决。

其实,无论是良性窜货还是恶性窜货,从根本上都是对市场的扰乱。很多经销商的窜货都是从所谓的良性窜货开始,从而一发不可收拾。“第一次窜货也是逼不得已,但是成功了。没有亏损,反而赚了一些。以后也就形成习惯了,有了第二次、第三次……有什么产品不好卖,还要冲销量,或者抢市场什么的,窜货就是最好的手段了。”这就是经销商窜货的真实状况,没有所谓的恶性与良性分别,只有自身的便利和更多利益的追求。

 膜法世家牵手“倍诺科技”开启智能营销

那么,为什么会发生窜货现象呢?

1.价格和扣点问题。厂家没有相对完善的价格体系,对最低价格不设限,同时进行阶梯式返利政策,造成经销商窜货。

2.目标设置过高。厂家对市场的容量预测超出其实际容量值,导致给经销商设置的目标过高而发生窜货现象。

3.促销。厂家进行区域性短期促销,使得产品在不同区域的供给价格发生结构性变化,引发窜货。

4.回笼资金。经销商年底为回笼资金通常会用低于市场价的条件达到现货现款的目的,致使窜货现象发生。

5.报复行为。经销商之间进行报复性窜货。还有被取消代理资格后进行窜货报复的行为。

6.销售人员问题。销售人员为完成自己的销售目标,默许、鼓励,甚至是参与经销商向其它区域进行窜货。

深圳倍诺携手牡丹双沟,扫码出惊喜

最后,厂家该如何处理窜货的行为?

1.合理规划渠道通路。认真研究需求、顾客、产品、企业、中间商、竞争环境6个因素。找出对窜货行为影响最大的因素。制定渠道相应的策略和方案。

2.销售额不应成为考核的主要标杆。厂家在关心经销商销售业绩的同时应该在达成目标的过程中提供一些帮助。例如:帮助开发下线网络、产品培训、售后服务等。将着眼于销售转变为更宽的范围,诸如市场秩序、客户满意度、新客户开发等。

考核制度上应该避免采取阶梯式的返利政策,而应采取“一篮子”返利形式。除了销售折扣返利外,同时采取现款折扣、市场秩序奖励性折扣等多种组合形式。

3.区域性包装以及物流标识。在发给不同区域的货品上,厂家可以通过不同包装和区域产品编码的方式加以区别。这样做的好处是厂家更容易掌握产品的流动方向,使经销商有所顾忌。即使发现窜货现象也好有真凭实据,处理起来相对会容易很多。

4.利用合同约束。明确加入关于存货行为的限制条款以及惩罚制度。同时将存货行为与年终返利相挂钩,一旦发现窜货取消经销商的返利。

深圳倍诺与德国小甘菊达成合作

打击假冒伪劣,销量更火爆

针对市场上的窜货行为,我们建议企业建立二维码防窜货系统。二维码防窜货系统,是二维码产品的赋码器,具有生成不重复、可验证的随机数码的功能,可以与市面上的主流喷码机、激光打码机、TTO热转印等设备实现对接。

第一步:加载信息

将特征加密标识与产品结合通过一码通在线赋码给予每件产品独一无二二维码加密数字身份信息。

第二步:采集信息

利用专门开发的信息化管理系统,在产品入库、出库等各个环节扫描采集产品信息,可对单件农作物种子产品进行采集,也可按箱、垛、整车等单位进行批量采集,采集的各种数据上传到专用信息服务平台上。

第三步:信息录入

第四步:扫码全程追溯

第五步:防伪追溯效果

企业可登陆系统平台后台查询各项数据,进行防伪、防窜货报表的查看、稽查,不但可以及时发现窜货、还可有效管理经销商,达到打击假冒、规范市场,增加效益的目的!

1、企业经销商管理:经销商销售业绩一清二楚,防止窜货

2、产品信息管理:防止经销商乱喊价,维护市场秩序

3、产品出入库管理:防止偷梁换柱,对每一个环节都记录起来

4、产品物流管理:掌握产品动向,有效控制渠道

5、窜货信息收集:收集窜货据,有效打击窜货者

6、市场稽查管理:维护品牌形象,提高产品信任度

7、数据分析:分析追踪数据,为市场营销提供决策

8、防伪查询验证:以标签为载体,让消费者便捷判断真假

深圳倍诺专业助力吉林修正防伪防窜货

还在为经销商窜货这些问题烦恼?来找深圳市倍诺通讯技术有限公司吧,深圳市倍诺通讯技术有限公司成立于1999年,作为国内最早涉足信息多媒体防伪领域的高新技术企业,倍诺科技致力于将物联网和AI人工智能技术全方位应用于企业数字化、移动化和信息化管理,通过一物一码、智慧包装等赋码方式,有效提升数据采集和生产管理的自动化、信息化水平,促进品牌企业在产品和服务全生命周期实现“信息可查询、来源可追溯、去向可跟踪、责任可追究”,构建覆盖企业生产、供应链、运营和营销各环节的信息化追溯体系。

综合优势

作为国内防伪溯源行业的开拓者、市场引领者和全面解决方案倡导者,经过十多年的精耕细作,倍诺科技建立了完善的研发、营销和服务体系。基于条码、RFID和NFC等信息载体,通过工业物联网、大数据引擎和区块链技术,我们已经为包括世界500强在内的近千家知名品牌,提供了防伪溯源、窜货监控和大数据营销数字化、智能化解决方案和服务。

平台优势

2016年,在全国“双打办”和国家质检总局指导下,由中国防伪行业协会和中国反侵权假冒创新战略联盟发起,联合相关行业协会(联盟)和知名企业共同搭建了“全国产品防伪溯源验证公共平台”,企业入网产品的防伪标识对接《全国防伪技术产品报备系统》,纳入国家市场监管总局执法打假基础信息库。

产品优势

以大数据赋能生产制造型企业,贯彻落实政府监管要求,推进重要产品信息化追溯体系建设,统一编码要求、数据交换及信息共享标准,对接农业部、商务部和食药监总局追溯服务平台,实现“互联互通”、建立数据安全机制。针对食品酿酒、快消品、化妆品、农产品和药品等行业的特点,产品涉及:智慧包装(赋码)、供应链(防窜货)、智能制造(数据采集)、品控溯源管理系统(SAAS云平台)、大数据营销(会员红包促销)……

技术优势

近年来,我们参与制定了多项国家防伪技术标准,获得防伪溯源相关产品软件著作权40多项,并通过了软件产品最高标准“国际CMMI2级软件成熟度模型”认证。2017年参与承建的深圳市食品安全重点工程“一店一码”项目,全面提升了食品安全保障水平和综合治理能力;《金鱼涂料防伪溯源项目》入选中国防伪行业协会首批“防伪溯源应用优秀案例”。

深圳市倍诺通讯技术有限公司帮助企业构建以用户账户体系为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”。目前我们已经为包括世界500强在内的近千家知名品牌,提供了防伪溯源、窜货监控和大数据营销数字化、智能化解决方案和服务。其中有洋河、汉森、双沟、膜法世家、小甘菊、金鱼涂料、华北制药、修正等国内外知名品牌都选择深圳倍诺做为其一物一码整体解决方案的提供商。